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中邦讼师太劳累每天都正在找案源没有措施了么

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  “移动互联时代,工作1-3年的律师如何利用互联网工具提升自己的专业技能和获得更多的客户?”

  很遗憾。目前移动互联网工具虽然能帮助律师获取案源,但还很难直接提升自己的专业技能,最多也只是间接提升。

  知识和技能是两个相互关联但又不同的概念。简单点:知识是驾驶规则,技能就是驾驶技术。

  偏偏法律服务是一门实务操作技能,知识储备只是律师一个非常基础的前提条件,后期通过长期实践而积累的经验和专业技能,才是最有价值的。

中邦讼师太劳累每天都正在找案源没有措施了么

  比如我知道世界上最先进的足球技战术,但这就表示可以帮男足踢进世界杯了吗?

  互来网时代,知识获取太轻松了,搜索引擎和法律垂直社区就能解决大部分资源。移动互联时代,碎片化又能把获取效率提高——虽然真正涨姿势还得看书。

  对于技能的获得,我们还是应该尊重“刻意的联系+时间+汗水=回报”。大部分职业都是如此,没有所谓的移动互联网捷径。

  内资大所或外资所基本不用愁,有个好师傅也很好办。对于普通新人律师,没有案源太正常了。相信你也看了很多互联网上的干货,在这里,我想从“流量获取”这个视角讲一讲,不成体系,仅供参考。

  所谓“找流量”是借用了互联网术语,其本质就是从流量中获取客户。过去大家都靠朋友推荐,所以不断扩大交际圈是第一选择。现在互联网时代,律师做自媒体、搞社群、直播讲课等等,其实都是通过各种方式获取流量。

中邦讼师太劳累每天都正在找案源没有措施了么

  但我们都知道,法律服务对于普通用户来说,不仅是一个“低频需求”,还是一个“高认知决策”的事情。很多人可能一辈子都没见过律师,真的出事情,对律师的选择也是慎之又慎。所以有律师即使通过自媒体偶尔写了爆款文章,获取了大量流量,但实际的客户转换率却不是很理想。

  如果去百度买流量呢?用户都有百度搜问题的习惯,通过关键词购买不就筛选了精准用户吗?或者去内容平台做信息流广告呢?通过用户的阅读习惯去精准人群?

  当然可以,但是贵啊,普通律师根本做不起。除非律师提供的是超高毛利的法律服务,或者是打包整个律师事务所去做广告,否则这真不是一个划算的生意。

  所以,律师现在要吃掉移动互联网这块蛋糕,还是要解决流量的“精准”和“便宜”。

  垂直法律平台应该是很精准的“流量池”,这些平台已经帮律师聚集好用户了,律师要做的就是在上边怎么玩。律师在这样的平台,要么就是“入驻收费”,要么就是“推广收费”,价格有高有低,但不保证效果。

  推荐一下自家的“事在人为专业人”APP,律师入驻没有所谓的“年费”,只有交易成功才收取手续费(现在推广期,还是免费)。

中邦讼师太劳累每天都正在找案源没有措施了么

  事在人为APP有两条相辅相成的逻辑线,一条是从需求到律师,另一条是从律师到需求。

  从需求到律师,这里的“需求”有两个点,一个各个平台基本都在用的,就是用户产生纠纷时,会面向全国发布委托需求,律师从中筛选客户;另一个是事在人为专业人APP独有的,即律师可以和平台内的其他行业的专业人(翻译、财务)互通有无——如果你为涉嫌证券行业犯罪的嫌疑人进行辩护,是不是需要一个懂证券行业运作规律的财务配合?反过来也一样。

  从律师到需求,源于事在人为希望律师和用户能产生长期稳定的关系。这种逻辑是为2-3年后做打算的,毕竟现在很多人渐渐意识到“事前预防”比“事后解决更重要”。我们要做的,就是为律师提供一个互联网个人工作室,并且重点帮助一批活跃律师,把个人形象更好地展示在用户面前。接着不断地通过快问、深入沟通等一系列运作方式,使用户可以逐渐信任律师,从而聘请律师成为长期私人顾问。

本站文章于2019-11-24 03:04,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:中邦讼师太劳累每天都正在找案源没有措施了么
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