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年青讼师最怕什么?

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  年,我刚结束实习期。有个客户一审败诉,找到主任,主任和客户谈好价格之后,由我负责跟进。

  我跟着客户跑去山里取证,后来开了一次庭,庭上我负责主说。开完庭后,客户终于说了:我以为你只是帮主任拎包的,你的水平相当不错,难怪主任敢让你独挡一面。我当时心里想,当时主任让我跟着他跑腿,这位客户会不会觉得是主任不负责任啊。

  这个案子还没代理完,这位客户1000多亩三亚土地的并购做不动了,总金额超过50亿元。我让主任和我一起去谈价格。主任说你自己去就可以了。我问主任价格多少合适。主任给我说了一个数字。说实话,我心里发虚,完全没有把握,数百万元的律师费,就凭我这样的毛头小律师就能谈下来吗?没想到不到半个小时价格就谈成了,估计是因为有了之前的接触和信任,当然最重要的是对主任带领的这个团队的认可。

  并购涉及另一家公司的团队,第一次见面,这个团队的头就以很不信任的眼神看着我。说实话,那一刻,我感觉到被无视。他说:别人做不下去的事情,你凭什么就说你能做成。

  我明白他的感受,这个项目的并购他们已经折腾了一年时间,方案最后走到税务局局长办公会议的时候被否定,一年所有的努力打了水漂。

  他凭什么相信我们?特别是一位资深项目操盘手面前坐着的是一个刚出道的年轻律师。

  他说,这样,我们对赌,如果你们做成,我给你们500万元,如果你们做不成,你们给我500万元。

  在很多人眼里,年轻意味着经验不足。而在我们自己,则意味着价格没法谈高,甚至会丢掉案源。

  我们同一届研究生毕业,那些年龄大我十岁八岁和我同一时间执业的同学,凭着年龄的优势,很容易获得客户的认可。

  律师和医生一样,当外人不知道你的专业水平的时候,第一眼印象就是年龄,年龄,年龄。

  唯一补救的办法,就是将我所做过的一个一个大案要案复杂的案件展示给客户看。

本站文章于2019-10-17 22:06,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:年青讼师最怕什么?
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