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解析婚姻理性的对付婚姻——江苏天倪讼师事情

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  原标题:理解婚姻,理性的对待婚姻——江苏天倪律师事务所·理婚婚姻家事团队介绍

解析婚姻理性的对付婚姻——江苏天倪讼师事情

  从2007年进入律所,从事律师工作十几年,业务一直做的比较杂,行业俗称“万金油”律师,即使是从2015年组建团队之后,还是没有专业的业务方向。

  几乎所有的律师都向往专业化,但是能够真正实现专业化的却屈指可数。究其原因:大部分的律师,都远没有到达可以选择业务的程度。

  刚入行的年轻律师,一年到头都没几个案子,每一个业务都很难得,不愿放弃任何一个案件,自然不可能专业化;

  成熟的律师,已经有了一定的业务基础,各种类型的案件都有,手心手背都是肉,选择一个业务方向,意味着放弃其他的业务,短期内收益肯定降低,所以很难抉择。

  这几年,随着互联网的发展,客户通过网络找律师越来越方便,即使是熟人推荐的客户,客户也不急着做决定,多比较几个律师,总归是没错的。

  这也可以理解,客户的钱也不是天上掉下来的,你不专业,凭什么找你?慢慢发现,没有专业化,就没有核心竞争力,比低收费,永远没有下线。总之,万金油律师的生存空间越来越小。

解析婚姻理性的对付婚姻——江苏天倪讼师事情

  专业化,眼前难熬;不专业化,以后更难熬。2018年年初,我们痛定思痛,下定决心,必须专业化!

  从2016年下半年开始,我们的业务就主要分为两大块:1、是传统的诉讼业务;2、是线上付费咨询业务;

  翻翻我们从2015年到2018年的代理的案件,发现婚姻案件大概占到整个业务的40%,不知不觉,整个团队也做了上百件的婚姻案件。再看看我们的咨询业务,几乎百分之50%的付费咨询,都是和婚姻相关的。自从法律咨询APP上线以来,已经接受全国的婚姻家事付费咨询上万个。其实,我们不是婚姻律师,已胜似婚姻律师。

  婚姻案件的审理,原则上要求当事人必须到场,法官也更愿意直接向当事人发问,所以律师的参与感比较低。很多律师收了钱就是跑跑程序,走走过场,服务质量很难当事人满意。但是我们作为律师深知,一个负责任的律师,其实可做的事情很多,很多事情不去努力,永远不知道努力以后会是什么结果。

  既然有需求、有市场,市场又足够大,并且律师服务还跟不上,我们为什么不去抢占这块市场?

  后来我们又做了进一步的调查,得出的结论是:随着大家对婚姻态度越来越开放,近年来的离婚率也越来越高,甚至有些大城市的离婚率超过了40%,离婚已经成为了一个越来越严重的社会问题。

  大多客户都是第一次结婚,如何去对待婚姻,其实是没有经验的。因为涉及到个人隐私,朋友之间也不会过多的交流,即使交流得出来的经验也未必正确。在婚姻纠纷中,大到身价数亿的老板,小到公司职员、摊点小贩,家家有本难念的经,各有各的难处,而婚姻家事律师整天面对形形色色的婚姻问题,能够更加理性的看待婚姻,能够从这些失败的婚姻中总结经验教训,帮助客户更好的理解婚姻,理性的对待婚姻,能够帮助客户做到理婚,不离婚。这也是我们团队称之为“理婚”的初衷。

解析婚姻理性的对付婚姻——江苏天倪讼师事情

  婚姻案件往往比较隐私,客户第一次见到律师,如果没有充分的信任,很多事情是难以启齿的。有些女当事人,希望找个女律师,她们认为这样才比较好交流。而男当事人往往又比较希望找个男律师,这样才能体会男人生活的不易。

  所以我们在组建团队的时候,既要考虑不同层次客户的现实需求,还要考虑团队男女比例问题,最终我们的律师团队由4名女律师(韦律师、葛律师、周律师、沈佳凝律师),3名男律师(罗巍律师、孙志远律师、朱大胜律师)共7人组成。

  团队组建好之后,真正开始专业做婚姻家事业务的时候,压力也是很大的,甚至还有些不好意思,是偷偷摸摸开干的。

  主要担心:1、怕被以前的老客户看到,有不良影响;2、怕影响团队的整体创收;3、怕被律师同行笑话,整天处理家长里短的小事,不符合律师高大上的形象。

  这时,团队喊出了口号,我们要做电视剧“离婚律师”中金牌律师池海东式的律师:既要专业化,也要高大上。

  我们发现,其实婚姻业务没这么简单,并不是简单的走个流程,财产对半分就完事了。从某种程度上,婚姻案件比商事案件难度更大,不但要处理好经济纠纷,还要能够处理好双方的情感纠纷。

解析婚姻理性的对付婚姻——江苏天倪讼师事情

解析婚姻理性的对付婚姻——江苏天倪讼师事情

  我们充分发挥团队内律师的专业优势,结合各自的做事风格、性格特点,做了更加细致的团队分工:

  韦律师研究过心理学,除了律师之外,还是心理咨询师,比较善于把握当事人的心理状态,侧重于解决客户的情感问题和小孩抚养权问题。

  朱律师处理房产纠纷起家,对于房产问题比较有研究,所以在团队里他是房产分割方面的专家。

  孙律师处理涉外案件的经验比较丰富、沈律师则有海外学习的背景,他两主要处理涉外的婚姻案件;

  我之前公司类业务做得比较多,但凡涉及到需要分割股权、需要财务知识较多的婚姻案件,一般由我来处理。

  婚姻家事案件的当事人,大部分都是普通老百姓,而且以女性居多,他们对律师的了解往往停留在美剧、港剧的层面上。

  为了满足客户对律师形象的要求,我们要求团队成员穿着向欧美律师看齐,男律师必须西装笔挺,头发一丝不苟;女律师也要职业装,柔美干练。

解析婚姻理性的对付婚姻——江苏天倪讼师事情

  团队律师虽然平日工作繁忙,但是还是要求必须每周写一篇专业文章,并且要在周例会上做主题演讲。经过一年多的积累,团队所写的文章已经超过20万字,已对婚姻案件的常见问题,做了比较系统的研究。目前正在整理文稿,准备出版。

  除了法律知识的积累,更多的是实务经验的总结。我们会对每个案件的成败得失做做出总结,把点滴的办案心得做分享。

  我们甚至要求把所办案件法官的个人特点都一一做详细的记录,针对不同性格的法官制定不同的诉讼方案。

解析婚姻理性的对付婚姻——江苏天倪讼师事情

  要想提高办案效率,必须摒弃之前师傅带徒弟,想到哪办到哪的办案模式,需要标准化的办案流程。这样才能既提高效率,又提高办案质量。

  1、谈案件必须根据已拰定好的《婚姻家事咨询表》进行询问,这样可以最大限度的避免信息遗漏。

  2、使用专业的律师办案系统,所有的案件都要登录系统,按照系统要求的任务模式,一步步向下进行,不会遗漏任何一个关键环节。

  3、为保障办案质量,案件除了主办律师以外,我们还专门指定一个监督律师,对案件的进展进行监督,并且在正式开庭之前,由监督律师以法官的角色进行模拟开庭,检查主办律师案件的准备情况,查漏补缺,真正做到万无一失。

  经过将近2年的积累和聚焦,团队的婚姻家事业务已有了长足的发展,也得到了律师同行的初步认可,不少同事愿意将婚姻家事业务介绍给我们来做,也有一些客户会慕名而来,这是对我们团队专业化最好的肯定。

  虽然专业化的道路走起来不易,但是我们深信:没有专业,就没有未来。我们会继续聚焦婚姻家事法律服务业务,大力发展私人法律顾问业务,帮助更广大的客户,真正做到理婚,不离婚。

本站文章于2019-11-28 23:03,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:解析婚姻理性的对付婚姻——江苏天倪讼师事情
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